제안서 작성

① 서론 또는 도입부

프로젝트에 대한

당사의 진행방향 및 형태를 언급하고 해결방안을 제시하기 위하여 제출한다고 기술한다.

 

 

② 배경

㉠ 고객이 생각하는 가정들과

기타 프로젝트에 대한 일반적인 사실을 재서술 한다.

㉡ 프로젝트에 대한 한정된 설명에 국한하지 말고 관련 사업 및 관련 업종에 대한

개략적인

 

환경분석과 프로젝트의

필요성을 기술한다.

㉢ 공공기관 및 전문기관의 통계자료를 근거로 작성하는 것이 좋다.

㉣ 상황분석에 대한 재확신을 시켜준다.

㉤

고객의 가정이 옳지 않을 경우에는 제안서를 제출하기 전에 지적해 주어야 한다.

㉥ 고객의 가정에 대한 수용과 프로젝트의 거부에 대한 선택

시 거절하고자 하는 경우

 

가능한 한

정중하고 요령 있게 거절해야 한다.

 

 

③ 목적

㉠ 고객에게 집중해야 할

프로젝트에 대하여 구체적이고 정확하게 기술해야 한다.(기획

시스템의

검증, 서면조사보고서, 재무제표분석, 개선방안의 제시......)

㉡ 고객과의 면담을 통해 제기된 문제의 서술과 주제에 대한 올바른

이해

㉢ 고객의 문제를 명확하게 해주는 기능